競爭是陽光房行業發展的主題，無論是陽光房品牌數量還是陽光房產品的款式種類都是非常繁多的。陽光房生產廠家也是從多個途徑開擴展客源，期待獲得更多材料生產商信賴。研發新型陽光房產品、加大宣傳力度、給予更多資源推廣、投入巨資聘請陽光房品牌代言人、降低產品價格等都是陽光房生產廠家常用的途徑。但市場行情復雜多變，機遇稍縱即逝，陽光房廠家又改如何及時把握呢？
1：需建立健全的客戶跟進體系
有很多陽光房生產廠家也清楚客戶維系的重要性，但是知道往往不等于能做到。很多廠家的舉措就僅僅是做客戶跟進表就行了，認為已經做好了。但現今陽光房行情，機遇和危機并存，機遇更是稍縱即逝，僅僅做客戶跟進表，已經跟不上潮流發展步伐了。要想即使把握時機，必須建立健全的客戶跟進體系。首先對客戶進行搜集、整理和歸類。例如潛在客戶、意向客戶、猶豫中的客戶、很有意向生產客戶、毫無意向客戶，但可推廣口碑等。然后根據不同客戶性質，實行不同的導購技巧與營銷策略，并做好相關詳細記錄，并定期回訪咨詢等。
2：在新產品宣傳上，需懂得借東風
草船借箭、火攻連環船等故事相信很多人都會聽說過，這些策略的成功的最大臂助就是東風。這種策略也是能運用到新陽光房產品宣傳上的。例如借助時事熱點的高關注度，借助這種東風推出相關陽光房產品，把陽光房產品與時事熱點相掛鉤，提高產品知名度。當然，陽光房產品是否受歡迎，跟產品品質、性能、宣傳、當地需求、店鋪位置、產品服務等綜合因素有關，單獨提升一方面，若其他方面沒有跟上，也會成為木桶原理中的短板。因此陽光房生產廠家要全面提升廠家整體實力，才能更好地借助東風。
